Nous recherchons un Compte-clé Food Services et Produits Alimentaires Industriels H/F en CDI basé en région parisienne, mais rayonnant sur le grand Sud de la France pour notre pôle industriel (Maitres Laitiers du Cotentin – Yéo – Réo – Domalait).
Rattaché.e directeur commercial, vous avez en charge la relation client et le développement de la part de marché. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
Stratégie commerciale et négociation
- Construire le business plan annuel en collaboration avec le directeur commercial et la Direction Food Service et PAI
- Elaborer des plans d’actions à destination de l’enseigne au sein des revues de marché et des revues de catégories
- Anticiper, avec la Direction, les évolutions majeures à moyen terme et construire des scénarii
- Négocier les accords sous la responsabilité du directeur commercial (conditions commerciales, référencements produits et innovations, prestations, plan de communication, positionnement prix, …)
Gestion et optimisation du portefeuille grands comptes
- Piloter les accords : suivre les performances des produits référencés et élaborer des plans d’actions spécifiques en appui avec la Direction
- Animer l’activité promotionnelle et veiller à sa cohérence : proposer des plans d’action adaptés aux clients
- Traiter et négocier les demandes en dehors de l’accord cadre
- Surveiller et gérer les enveloppes budgétaires pour la partie distributeur
- Suivre l’ensemble des budgets & tarification clients avec les matrices dédiées et en lien avec le contrôle de gestion
- Piloter les flux et les projections volumes des clients industriels
- Communique l’ensemble des comptes rendus de visite client
Coordination et communication
- Informer les équipes commerciales et marketing des accords commerciaux et des plans d’actions par client
- Orienter et accompagner la mise en place de chaque accord commercial auprès des interlocuteurs en lien avec les équipes groupe
- Assurer auprès du directeur commercial une expertise client et une veille concurrentielle
- Piloter les échanges avec les services internes : administratif, ordonnancement, logistique, …
- Construire une relation suivie avec les services clients annexes au service achats : supply chain, communication, marketing, juridique, qualité
Déplacements fréquents à prévoir