Nous recherchons un Compte-clé Food Services et Produits Alimentaires Industriels H/F en CDI basé en région parisienne, mais rayonnant sur le grand Sud de la France pour notre pôle industriel (Maitres Laitiers du Cotentin – Yéo – Réo – Domalait). Rattaché.e directeur commercial, vous avez en charge la relation client et le développement de la part de marché. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes : Stratégie commerciale et négociation * Construire le business plan annuel en collaboration avec le directeur commercial et la Direction Food Service et PAI * Elaborer des plans d’actions à destination de l’enseigne au sein des revues de marché et des revues de catégories * Anticiper, avec la Direction, les évolutions majeures à moyen terme et construire des scénarii * Négocier les accords sous la responsabilité du directeur commercial (conditions commerciales, référencements produits et innovations, prestations, plan de communication, positionnement prix, …) Gestion et optimisation du portefeuille grands comptes * Piloter les accords : suivre les performances des produits référencés et élaborer des plans d’actions spécifiques en appui avec la Direction * Animer l’activité promotionnelle et veiller à sa cohérence : proposer des plans d’action adaptés aux clients * Traiter et négocier les demandes en dehors de l’accord cadre * Surveiller et gérer les enveloppes budgétaires pour la partie distributeur * Suivre l’ensemble des budgets & tarification clients avec les matrices dédiées et en lien avec le contrôle de gestion * Piloter les flux et les projections volumes des clients industriels * Communique l’ensemble des comptes rendus de visite client Coordination et communication * Informer les équipes commerciales et marketing des accords commerciaux et des plans d’actions par client * Orienter et accompagner la mise en place de chaque accord commercial auprès des interlocuteurs en lien avec les équipes groupe * Assurer auprès du directeur commercial une expertise client et une veille concurrentielle * Piloter les échanges avec les services internes : administratif, ordonnancement, logistique, … * Construire une relation suivie avec les services clients annexes au service achats : supply chain, communication, marketing, juridique, qualité Déplacements fréquents à prévoir